茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變

2024/7/1 9:09:55 編輯：少博 閱讀量：537

　　“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業經歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩穿越周期，并獲得了更好的發展�！�

　　6月30日，貴州茅臺官方平臺披露：日前，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會。

　　會議對茅臺酒市場的關鍵問題進行了分析、部署，并做了上述表達。這也是茅臺罕見公開對引發關注的茅臺酒價格波動進行“官方回應”。正如會議指出那樣，回望歷史，茅臺過去的幾十年的發展，擁有堅定的戰略定力，是茅臺發展觀的鮮明特點和強大優勢。

　　自本輪茅臺酒價格波動發生以來，茅臺更是表現出的“我自巋然不動”的戰略定力，根本原因就是看到了“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”，看到了企業光明未來發展所以處變不驚、臨危不亂，而企業面向市場的積極動作，也證明了企業不會對眼前的困難和遭遇束手無策。

　　茅臺持續證明：茅臺永遠都是茅臺。

　　官方傳遞強心信心：

　　茅臺酒基本屬性、基本需求面沒有變

　　溢價空間決定差異化周期性調整，存在一定平衡關系

　　此前，由于少部分“黃�！币蜃陨憩F金流等原因發布茅臺酒渠道調貨價格波動信息，繼而因輿情過度關注和放大，引發羊群效應放大恐慌情緒，引發了市場對茅臺酒價格短期波動的過度解讀與關注。

　　針對茅臺酒市場價格波動的相關情況，早在4月8日下午，貴州茅臺方面相關人士回應，巽風酒不會對茅臺酒現有價格體系產生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。

　　如今，茅臺部分省區市場工作會的開展，罕見以官方的形式，進一步展現了茅臺對于茅臺酒市場價格波動的關注，以及對于自身高質量發展的信心與決心。

　　日前舉行的茅臺部分省區市場工作會指出，相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

　　會議指出，從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業、不同于其他企業、其他產品的周期性調整，存在一定的平衡關系。

　　會議強調，各經銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續強化茅臺品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉型”，充分凝聚渠道協同的強大合力，努力實現高質量、可持續發展。

　　近年來，茅臺大力推進市場領域的創新發展、轉型升級、提質增效，取得了一系列突破性、標志性重大成果，體現了企業的實力與擔當，向全社會展示了品牌的魅力，造就了企業更高質量發展的基礎，同時也為中國酒業高質量發展貢獻了重要力量。

　　強調“周期性”和“轉型”

　　主動適應發展動能由傳統向新興轉變趨勢

　　開創茅臺高質量發展新局面

　　當前，中國酒業進入了新時代，茅臺發展也進入了新時代。

　　日前舉行的茅臺部分省區市場工作會對當前宏觀經濟周期、行業發展周期和茅臺自身周期調整“三期疊加”的市場形勢進行了分析，指出，從宏觀經濟周期看，新舊動能轉換帶來的消費場景轉型還需時日；從行業環境看，白酒發展存在大、小周期，“大周期”中，行業在上行階段，產業擴張會積累很多問題，出現“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。

　　會議強調，當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業就會轉入下行階段進行系統性的自我調節，進入“熵減”狀態，行業秩序逐步規范，行業生態趨于良性，從而迎來新一輪周期�！靶≈芷凇敝�，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關系，呈現周期性變化規律。

　　基于對市場的判斷，茅臺釋放推動消費、場景、體驗等多維度轉變信號。

　　會議強調，茅臺各渠道方要主動適應發展動能由傳統產業向新興產業轉變的趨勢，在維護好現有客群和消費場景的基礎上，圍繞客群、場景、服務等方面，努力在新興產業中，拓展新客戶，實現客群轉型；在潛力行業、未來產業中開發更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現場景轉型；在消費體驗上，要在做優常規服務的同時，推動傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時尚型體驗轉變，進一步做新服務，實現服務轉型。要充分發揮茅臺酒自營、經銷商、電商、商超等線上線下、經銷自營全覆蓋的渠道優勢，強化協同、互促共進，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務、經銷與自營互補的良好生態。

　　值得一提的是，會上，茅臺再次對經銷商渠道的貢獻做出肯定，強調認為茅臺上半年市場工作成績的取得離不開市場團隊的努力，特別是經銷商和渠道商團隊，始終與茅臺奮斗在一起，為茅臺市場良性發展做了大量行之有效的工作。

　　信心賽過黃金，實干鑄就未來。無論是以科學角度，還是歷史視角來看，任何產業、任何企業的發展，都不是一片坦途，但只要能清晰判斷市場，同時積極適應新趨勢，轉型創新，就能夠戰勝一時困難、贏得長遠發展。

　　對于茅臺來講，“涉灘之險見證增長之穩，爬坡之艱映照發展之進，闖關之難更顯轉型之力”，歷次行業調整、市場挑戰，都構成了茅臺創造更輝煌業績的階梯。

　　立足企業發展的堅實基礎，當茅臺表現出對于市場的積極關注，強大的信心，推出市場化的舉措，必然將以更高質量的發展的成績，再次證明：茅臺永遠是茅臺。（文章來源：酒業時報）