http://www.ruiliancs.com/ 2024-08-02 閱讀數：108
7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場啟動。至此，酒鬼酒15城樣板市場已經全部落地。但是，這15個樣板市場，能否真正成為酒鬼酒“強有力的銷售支柱市場，具有持續造血能力的糧倉市場？”
“改變”
酒鬼酒從邁向100億到聚焦核心市場
眾所周知，酒鬼酒業曾一度被外界視為酒業“黑馬”，甚至曾提出“爭取邁向100億”的目標。年報數據顯示，2020—2022年，酒鬼酒營收從18.26億元增長到40.5億元，實現了翻倍式增長。
“30億區域求存，50億一方龍頭，100億征戰全國”酒鬼酒剛剛超過40億就敢向全國市場吹響進攻號角，可謂膽子很大。一家酒企要開拓進取確實需要有膽量，但更需要結合自身實際情況，做出務實的決策。
酒鬼酒的百億口號，就不是務實決策。
2023年12月19日，中國酒業協會發布《2023中國白酒產業發展年度報告》（以下簡稱“《報告》”）�！秷蟾妗分赋�，2023年是中國酒業新周期的轉折之年、分化之年，酒行業面臨消費疲軟、價格倒掛、庫存高企、業績分化等問題。
酒業“黑馬”酒鬼酒就是在這一年栽了個大跟頭，高增長戛然而止……
根據年度報告，酒鬼酒2023年營業收入為28.30億元，同比減少了30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.48億元，較前一年下降了47.77%。如此數據，酒鬼酒的全國化戰略不可避免地招致了外界質疑。
值得一提的是，酒鬼酒或許是被市場教訓得太慘了，又或許是真的很聽勸�！盃幦∵~向100億”的口號被換下，取而代之的是更務實的市場布局，一方面不再 " 全國一盤棋 " 盲目追求規模的迅速提升；另一方面主打 " 樣板市場 " ——選取幾十個地級市或縣鄉作為樣板市場，集中資源精耕細作。
2023年馥郁大會上，酒鬼酒從“爭取邁向100億”調整為了“2024年實現酒鬼的恢復性增長”，全國化戰略也調整成“聚焦大本營湖南”。
15個樣板市場構建完成
酒鬼酒可以應對2024年挑戰？
2023年11月，酒鬼酒對外宣布將在全國打造樣板市場，并定下了“省內大本營市場建糧倉，省外樣板市場樹信心”的工作基調。
2024年3月，酒鬼酒把河北邯鄲作為省外市場的首站，拉開了公司建設全國樣板市場的序幕。
2024年5月，酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼進一步強調，把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場，是2024年聚焦的核心措施。
邯鄲、江蘇、包頭、石家莊、阜陽、岳陽……從3月9日到7月30日，酒鬼酒在143天的時間里順利實現了15個樣板城市的落地，速度是沒問題，但這質量能過硬嗎？特別是在2024年充滿不確定的市場氛圍下，15個樣板城市的含金量能有多少？
按照酒鬼酒方面的規劃，首批15座樣板市場將堅持“聚焦、打透”的市場策略，深度發力，精耕細作市場，以市場動銷為引 領，著力做好宴席推廣，提升市場氛圍和消費者口碑，打造糧倉和基礎市場。
對于規劃的推進與完成，酒鬼酒方面自然是信心滿滿，對15個樣板市場寄予厚望。在啟動大會上，酒鬼酒駐馬店銷售團隊簽署了目標責任狀，并集體鏗鏘有力地上臺誓師。
酒鬼酒公司渠道發展部楊軍在駐馬店樣板市場啟動會上更是直言，樣板市場是酒鬼酒打造中國精品酒企公司級戰略的重要組成部分，是推進公司差異化和聚焦戰略的關鍵行動計劃。
但是，部分接受采訪的業內人士認為，酒鬼酒確實做到了布局務實、預期務實，但這并不代表著一定能夠順利實現。
首先，大環境并沒有明顯變化，市場對白酒產品的需求正在減少�，F階段，整個白酒行業正在經歷深度調整關系密切，庫存高企、價格倒掛的現象比較普遍，甚至連茅臺的價格都開始出現了松動和下滑。
其次，白酒行業內卷之風盛行，從全國市場到局部市場，每一個市場都是濃濃的“火藥味”，處處都可見高強度競爭。
最重要的一點，消費群體對未來經濟的走勢預期普遍悲觀。消費信心嚴重不足的背景下，不管是哪一個白酒品牌，都難以實現動銷速度的快速提升。
因此，只能說酒鬼酒選擇了一條正確的路去走，但真正能否走下去，還得交給市場與時間去檢驗。(文章來源：賣酒狼圈子）
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